艾奇在线「SEM黑马特训营」已经成功开办了28期,题相帮助1800+学员获得提升。信也本篇内容将大家近期所遇到的题相一些竞价推广问题,及讲师投放指导整理分享给大家,信也投放参考。题相本期指导讲师艾奇小师妹。信也
![SEMer,这些问题相信你也会遇到!](http://n.sinaimg.cn/news/transform/200/w600h400/20180315/Ya44-fyshfup9106144.jpg?zdy)
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Q1、题相ocpc加词在原来计划里面添加可以吗?会不会影响已有的信也模型?oCPC加词会对原有模型有一定的影响,原有的题相量不会变,但新加词进入的信也流量模型需要一定学习期,加词阶段最好实时关注与该词相关的题相搜索词及其转化质量,及时反馈不相关搜索词、信也
保障高质量转化。题相
Q2、信也闪投溢价1.5倍了还就是题相不消费,咋回事呢?① 绑定的推广计划里的关键词排名不高,没有达到闪投展现要求;② 关键词本身就没有展现和消费;③ 提交的闪投样式或许不是网民喜欢的;④确定闪投样式是否已经通过审核
Q3、账户使用OCPC后,点击价格翻车,成本也高出设置的成本,怎么处理?处理办法:① 根据赔付标准申请赔付;② 在搜索词报告,反馈不匹配;③ 这个O包不行,重新划分,设低成本O包、高成本O包,将高成本重新优化
Q4、食品加粉户,跑的ocpc转化数和加粉数一直是2:1,但是最近变成5:1了一天100多个转化才能加20个人是咋回事,成本高了很多① 看看搜索词,流量是不是精准;② 看看商盾,恶意点击是不是增加了;③ 换个O包;④ 尝试使用百度基木鱼落地页的微信调起功能
Q5、跑加粉,转化目标是微信号复制按钮点击。这天的转化数是59但只加了14个人其中还有同行这个复制动作和实际加没加微信,只能做参考,而且这个数值一直变化不稳定,有可能用户复制了,但却没加好友。此时,要注意你筛选数据了没有:① 复制不准、漏微信号的、多复制的排除了没?比如你微信是wx1234,结果他复制的是x1234,少了w,或者多复制了:② 浏览器是否拦截微信调起?部分手机品牌浏览器是无法正常调起微信的。比如华为和苹果,用户点了复制,但到打开到微信这个环节,却无法调起打开微信。③ 重复点击按钮排除了没?同一个访客,一个落地页几处微信号,每处都按一下呢?比如一个落地页有五个地方出现了微信号复制,用户按了四次,然后加你好友,你却统计丢掉了三个用户没加微信吗?这就不合理了。④ 另外,考虑复制词(搜索并点击了复制微信号的搜索词)的用户意向度强弱,,所以要关注搜索词报告,及时否词。⑤ 水粉价格便宜,但是不转化成单,高意向用户价格贵,但会带来后续转化成单。加粉成本可以结合转化率和投产比,甚至转化周期来考虑。单独看进线成本其实有一点不合理,投产比是1:好几甚至十几二十几,还在乎那点加粉成本吗?
Q6、oCPC转化量不足,消耗不出去,该怎么办?① 加词,大家可以对比下CPC加词和oCPC加词
② 合理设置竞价CPA合理竞价原则:在ROI可接受范围内,尽量提升CPA,维持竞争力,有效提升转化量不同业务与投放包CPA差异化优化,高ROI业务提升CPA保持竞争力拓量,低ROI业务适当降低CPA,优化提升ROICPA与转化量直接正相关,周期性尝试探索CPA与转化量的提升这里有三点注意事项:·CPA修改是实时生效的·成本达成稳定条件下,修改频度不宜过高,以天为级别修改即可·系统推荐CPA仅为一阶进入二阶前期的成本,长期优化不要依赖数据累积阶段的CPA,及时根据行业变化和自身需求调整即可
③ 打开自动定向,选择扩量模式,三种模式的流量大小分别为:保守扩量<均衡扩量<积极扩量可尝试开启智能加词,但我建议大家谨慎,前人验证,流量比较驳杂④ 如下公式,广告展现与成本设置、创意点击率、落地页转化率有关。所以查看相应数据,优化广告素材、文案、落地页等。广告分配:eCPM=CPA*CTR(创意点击率)*CVR(落地页转化率)以上为本次整理几个竞价投放问题,更多oCPC投放问题详见副文问题汇总内容。更多SEM账户优化方法论学习,艾奇菌推荐你报名「SEM黑马特训营」,从基础知识、实操技能、数据分析、账户优化等多个维度全面系统提升,不再惧怕效果瓶颈。本期特训营进阶班课程即将开课,想要插班学习扫码报名咨询↓↓
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