您现在的位置是:宁波网站建设 > 短视频营销
SEMer的必杀技:用创意抓住用户的注意力
宁波网站建设2024-09-20 00:25:18【短视频营销】0人已围观
简介01 注意力是最稀缺的资源据微软的研究表明,进入21世纪之后,人们的平均注意广度便陡然缩短了。在2000年的时候,人们专注于某项具体事务的时间还有12秒,但是到2013年时就缩短到了8秒。如今2021
01 注意力是的的注最稀缺的资源
据微软的研究表明,进入21世纪之后,必杀人们的技用平均注意广度便陡然缩短了。在2000年的创意时候,人们专注于某项具体事务的抓住时间还有12秒,但是用户意力到2013年时就缩短到了8秒。
如今2021年,注意广度缩减更加严重,必杀身处碎片化的技用时代,注意力成为最稀缺的创意资源,抢占注意力成为SEMer的抓住当头一棒。
02 5%的用户意力搜索时长,每一秒都是的的注“黄金”用户上网行为时长排序分为:社交、资讯、必杀娱乐、技用购物和搜索,其中搜索占总时长的5%,然而搜索是目前全球公认最精准的广告之一,在有限的时长中,抓住每一秒,就比竞对多一分胜算。
03 注意力是营销的入口,赢在起跑线才“香”1898年,美国广告学家E.S.刘易斯提出 “AIDMA模型” ,2005年,日本的电通集团推出AISAS模型。随后美国心理学家哈利·D.凯森研究消费者心理,总结为六大过程,包含注意目标-引起兴趣-产生购买欲望-信任-决定购买-满足。
AIDMA和AISAS
无独有偶,营销开始于注意力,大家形成了这个共识,在互联网的海洋里,瞬间抓住用户注意力,才有后续的转化。在注意力这条起跑线上,赢了才“香”。
04 注意力之眼-创意,做好创意才是先人一步搜索营销中对好创意有两个层级的要求:
Level-1:相关、通顺和飘红;
Level-2:做到吸引。
本人结合我从事法律行业推广的经验,告诉大家如何将创意做到具有吸引力的方法,并结合案例去说明。
注:文中本人将“吸引”的本质理解成,营销学的注意力,从营销心理学出发去解剖SEM。案例以法律行业。授人以渔的方法,拿来就能用,比案例更加重要。
05 五种方法瞬间俘获注意力第一:强烈的刺激-【脱颖而出,得到高CTR】
刺激是行动的基础,利用刺激瞬间抓住用户注意力,创意中快速脱颖而出,优先得到点击,而不用一直排名第一。
文字VS图文创意
常用的手段:创意视频化、百度创意组件图片类(图集、图文和大图)、视频类还有商品类(闪投)和营销类(大图)。
凤巢图文创意的设置
第二:广度-【彰显实力,解决信任状】
在人们的惯性思维中,公司300亩=公司很大=公司很牛,律师多=团队大=实力强;产品体积大=扎实=产品质量好;公司面积大=有实力;德国出口=质量好;北大清华毕业=学霸;颜值高=心理美=不是坏人。
常用手段:证书证人证言、名人权威机构、人数多【热闹】、进**术等等。
例如:荣获某市十佳律师;出版×多法学著作;北大法学博士;办公室很多牌匾奖状【证人】等。
SEMer制作落地页和创意要充分利用这些惯性思维,去吸引用户的注意力。
第三:变化-【注意力再激活】
据心理学家研究,人眼看一个静止的东西,注意力只能持续1-2秒,只有通过变化打破静止,关注被重新激活。变化就是由静到动,激活用户注意力。
比如基木鱼落地页bannce轮播图、gif、视频转场、图片昏暗中一点亮光(亮点)、弹窗和强制对话等都属于变化的方法。
百度基木鱼12个月上线了互动弹框管理,就是利用变化抓住注意力的一种套路。也许你会联系到川剧的变脸,这种变化可谓是记忆犹新。
第四:色彩-【彩色维持注意力和愉悦感】
色彩是最常用吸引注意力的方法,我们在制作创意的时候,大多数依据行业色制作,也是有经验可循。
根据心理学研究得出彩色更容易维持注意力,SEMer要从红、黄、绿、蓝色【彩色】中抓住维持注意力,并营造愉悦感。
注:奢侈品往往采用灰色调和暗色调突出典雅高贵;墓地除外。
第五:重复-【熟悉感,唤醒记记】
用户使用移动设备搜索时,会收到很多因素干扰,突然的微信电话、促销短信都会造成用户流失,另外用户的搜索行为有阶段性,从了解到行动(问题认知)到决策都搜索不同关键词,每次都能展现同样的信息重复加深印象。
重复是品牌广告传播的核心,百度管它们叫精准饱和攻击,精准饱和攻击在产品不同周期有不同次数,这是重复的核心诠释。
饱和攻击在产品的导入期,需要约30.8次/4周,到成长期也需要7.7次/4周的频次,即便是在成熟期也需要约1.9次/4周的频次。
重复在SEMer中以下几种常规用法:
1.搜索广告+信息流广告,搜索过的关键词用户,通过信息流关键词定向重复去“撩”。
2.搜索设置有目标客户追投和人群定投,既是一种拓量的方法,也是重复的实践。
3.在落地页也中提出一个USP(独特卖点),然后落地页围绕卖点首尾呼应,后者总分概述。
搜索的人群定向
Prada百度品专广告
对于投百度品牌广告(搜索品专、开屏、聚屏)又有一点转化需求的客户,一定要掌握艾宾浩斯遗憾曲线和频次上限(超过一定频次还没有转化,再转化可能性比较小,甚至出现情绪拐点)。
艾宾浩斯遗忘曲线
但是广告触达也有频次上限(Frequency cap),某平台研究一天内投放两次,记忆度和情绪值达到平衡,在增加到第三次时,情绪出现负向拐点,而且记忆度对比两次时也没有产生显著增强。
重复并不是一种浪费往往是一种培养知名度和抢占心智的方法,洗脑的广告天天播,证明特有效,同时也诠释重复的重要性。
总而言之,注意力越来越稀缺,文中介绍了基于心理学的五种方法抓住注意力,刺激是打开注意力;广度提升注意力;变化激活注意力;色彩维持注意力;重复是维持长球的注意力。
经营好注意力,是营销的基本功,所有SEMer要有拆解的思维,每一个细节提升了,整体ROI就提升了。套用陈勇老师的观点:“细节里面有魔鬼,还有很多钱”。
希望大家在细节中,干掉魔鬼,运用推广赚到更多的钱,回报平台,提升自己的价值。
注:本文的方法来源于美国心理学家哈利·D.凯森的观点,结合本人实战经验的提升诠释;决策五个阶段来源于现代营销学之父科特勒的营销模型。
-END-
很赞哦!(88)
上一篇: 建哪种类型的网站可以使用模板
下一篇: 喜讯!我司再次荣获高新技术企业殊荣
站长推荐
友情链接
- 网站改版,如何将降低损失
- 小城市的微营销发展趋势
- 深圳微信营销平台有哪些,微信内容营销有哪些方式?
- APP网站能够给企业带来哪些好处?
- 微信软文怎么写,好的微信文章什么重要
- 网站建设需要参考哪些优化元素才能把网站做好?
- 你的微信公众号还能存活多久--深圳网站建设分享微信公众号运营
- 这款测试左右脑年龄的微信小程序有猫腻!又被套路了
- 创业者如何玩转微信生态圈
- 深圳手机网站建设公司谈手机网站建设的重要性
- 做内容运营的重点是原创 分享7招原创方法
- 网站设计有那些步骤?深圳网站设计公司哪家好?
- 微信营销起步技巧,深圳微信营销哪家好
- 影响微信小程序开发周期的因素有哪些?
- 微信营销——卖货?还是卖自己靠谱!
- 微信小程序正式上线 可分享至聊天窗口
- 2017网络优化应该怎么做才会更有效
- 选择直销网站建设公司需考虑哪些因素?如何更好的建设直销网站?
- 深圳个人网站设计模板,个人网页制作怎么才能好看?
- 2016年的微分销怎么做?2016微商分销趋势,2016微信营销趋势如何